听了我的话，陈志刚点点头:“张总，您提出的问题，也正是我想和你说的。”
我一怔:“陈经理，愿闻其详。”
陈志刚似乎讲累了。
他喝了一口水后，又缓了缓呼吸:“张总，针对您刚才说的问题，我们可以给员工设定任务坎级。”
所谓坎级，就是级别的意思。
比如，5万坎级，10万坎级等等。
我疑惑的问:“赵经理，怎么设定啊？能不能，具体的给我讲一下。”
陈志刚微笑着回答:“可以的，您肯定会按照惯例，给销售人员设定销售任务吧。”
我再次点点头:“是的，这个肯定会设定，做销售的，都会有销售任务。”
陈志刚一笑:“那好，我们就以员工现有的销售任务为基础，来制定坎级，以及对应坎级的分红方案。”
“第一坎级，完成全年销售任务的80%以下，员工投资的钱，不参与分红，也就是说，这类员工投资的钱，白白借给公司使用。”
“第二个坎级，完成全年任务的80％及以上，低于100%，员工投资的钱，财务分红，但是，只能拿到应该得到的80%。”
“比如，某个员工投资10万，一年后，应该分红3万元，结果，这个员工只完成了90%的销售任务，那么，这个员工的分红就是2.4万元，而不是3万元。”
“第三个坎级，完成任务的100%以上，低于110%，员工可以得到分红的110%，比如刚才那个员工，就可以分到3.3万元的分红，而不是3万元。”
“后面的坎级，以此类推，我就不说了，不过，您要注意，一定要有一个封顶，否则，您会亏钱的。”
陈志刚的一席话，再次让我醍醐灌顶，茅塞顿开。
这样的坎级，肯定可以不断的，督促着员工拼命的干活，拼命的给公司挣钱。
相对于那些给员工画大饼的老板，这个方法，可是实在的多。
当然，这也是一个套路。
只不过，这个套路，可以让员工实实在在的，获得利益。
从这一点来看，这个套路，还算有点良心。
不过，我马上又想到了一些问题。
“陈经理，您刚才说的封顶，请问一下，要达到什么程度，才可以封顶？”
陈志刚一笑:“我们公司，最高150%封顶，也就是说，坎级奖励达到150%时，就可以封顶。”
陈志刚的话，把我说得，有点懵逼。
“陈经理，我没听明白，您还是举例说明吧。”
陈志刚点点头:“比如，某个员工完成了销售任务170％，按照最高150%封顶，这个员工的分红比例，应该是150％，假如，这个员工的股份分红是3万元，那好了，这个员工的分红就是3万元乘以1.5倍，等于4.5万元。”
我考虑了一会儿，才算明白了陈志刚的意思。
他的意思是，在制定坎级时，一定要制定的合理。
坎级目标太低，员工一样没有积极性。
坎级目标太高，员工因为会拿不到奖金，而失去信心。