雷声，苏浔和老板打过招呼，便分别坐在他的左右手旁边。
“都自己来。”覃老板指了指大茶几上摆放的烟，茶，水果说道。
雷声很随意的拿起一只“红富士”苹果，抄起把水果刀，边削皮，边笑着对苏浔说“老板的东西不吃白不吃。”
“你是从厦门过来的？”覃老板问雷声。
“没错。您经销商大会一句话，可把我套进去了。”雷声咬了一口苹果，说“我和我那同学聊了几个晚上，他可是给跨国集团做企业诊断，管理架构设计的专家，您这个设想愣是难住他了。这个系统真要成型，还具备可做操作性。现在看难度挺大。”
“哈哈，难为你们这些秀才了。”覃老板笑了笑“我是个土包子，不像你们又要计算，又要模型；‘厂商共同体’我是一种设想。至于是不是科学，可不可行没考虑太多。”
“这个我会继续找一些资料，请教我的导师，同学。需要一些时间。”雷声接着说“糖酒会后，我一直和农厂长，门副总保持每天联络，跟进‘绿豆汤’的发货情况。客户催得都很紧，还是产能跟不上。”
“‘绿豆汤’的事情我正要跟你们说一下。”覃老板说“是我跟农厂长提的不要着急扩大这个新品的产能。”
雷声，苏浔都有些不解，四目注视着覃老板。
“‘桂南’除了黑豆奶，前几年我没少推出新品。”覃老板说“经销商的反应与市场消费者的反应是有落差的。客户往往喜新厌旧，这是因为新品的利润率高，厂家支持力度大。”
“但消费者的购买欲却对新品要谨慎许多。尝试，接受需要一个过程，才能真正认可。还有一个关键点你们想过没有？”
雷声，苏浔都摇了摇头。
“苏总，你去过东北。”覃老板接着说“那里的夏季很短暂，我们的‘绿豆汤’大批铺货，上架销售的周期十分有限。如果掌握不好，势必造成北方经销商的大批积压。‘绿豆汤’毕竟是个时令产品。”
覃老板对市场的理解，对各区域的销售特点，消费者心理各方面绝对是真正的“大师”级别。
“这一点我和苏总都没有考虑到。”雷声放下手中的苹果，说“马上我就和门副总联系，让他把发货计划重新安排一下，顺序按照先北后南执行。”
“各分公司都报上了‘绿豆汤’需货计划，为什么上海公司一点儿动静还没有？”覃老板很自然地把话题转到了SH市场，侧过身来问雷声。
“这件事情一直我在和‘南沪公司’沟通，糖酒会我还跟他们大老板见了面。”雷声扶了扶金丝边眼镜说“‘南沪公司’出台了一个新规，凡是他们经销产品的厂家，今年有新品推出都要收取一笔‘绿色通道条码费’。家家如此。”
“新品条码费怎么还来个‘绿色通道’？”覃老板皱了皱眉头。