“您看看这个。”苏浔把从葛老二手中拿来的“多丽”资料交给雷声。
“苏总，您可真不得了，还真搞到手了！”雷声也是喜出望外，说“这样，我们现在就商议一下，参照比对和我们同类品项的产品，把价格定一下。明天一大早传给覃老板签发。”
“是应该抓紧，后天就要开经销商大会了。”苏浔说“我看了一下，他们这次糖酒会没有什么新品，就是把现有的品项出厂价又往下调了五个点。这样，基本上和咱们主打产品价格低差不多七到八个点。我们有那么大的下调空间吗？”
总工起身把房门关上，声音压低说道：“从去年开始，覃老板就让我们技术研发中心在原材料配比上攻关，这么说吧，现在的‘黑豆奶’跟以前的可大不一样了。”
“总工，您不用往下说了，这些人都明白。”雷总笑着说“您就给我们一个意见，下调多少不影响咱们的利润率？”
“十个点没问题。”总工拍了拍胸脯说“成本完全可以控制。”
曾经很多人有疑惑，不管是快消品还是耐用消费品，许多厂家的产品有个悖论：就是本该是随着产品成熟越做越好，但却恰恰相反，反而后面批次的产品品质，似乎往往逊色最早推出的老产品。
这可能是国内企业的通病。在赢得市场一席之地后，便要在短时间内求得更大的市场份额；由此便产生了低价倾销，恶性竞争。最终便是厂家偷工减料，以次充好这些短视行为的产生。
“桂南”，覃老板也没能免俗。
几个人讨论后，雷声建议把需要调整的品项出厂价降低十个点，只有这样才会与“多丽”比较，形成优势。
“门副总您今晚就加加班，把我们的价格表单申请做出来，明早发给老板，请他签发。”雷声随后对门副总说道。
大事情商议完后，苏浔和门副总回到自己的房间。打开门进去后发现自己床上的枕头少了一个，毯子也不见了。
“苏总，咱俩都得将就点儿。”门副总说“贵阳周小姐非得跟我回宾馆。雷总没辙，把她安排在会务组那三个女孩子房间里。本来盖得，铺的就不够，只好把咱们房间的给她们拿去用了。”
“这人脸皮是他妈的鞋底儿做的吧。”苏浔骂了一句。
三天后，成都糖酒会的重头戏，“经销商大会”如期在“川宾”大宴会厅如期举行了。
通过这几天从分公司经理与客户的交流，统计反馈看，新品“绿豆汤”超乎所有人的预期，博得了一致好评，也签下了近五万件的首批订单。
如何在短时间内生产，如期发货；无疑给事业部工厂，销司都提出了很严峻的课题。
为了平衡各市场对“绿豆汤”新品的迫切需求，苏浔提议让各分公司，在与客户签订“绿豆汤”供货合同时，不要忽略对主打品项“黑豆奶”的推广。毕竟“黑豆奶”才是“桂南”的金牛产品，而“绿豆汤”横空出世，产品寿命难以预料，充其量归类为“疯狗”。