更为重要的是他还要有些表演天分,想拿到“多丽”的核心资料,得具备令人信服的谈吐,不浮夸又不能假正经。还得心甘情愿去做这个“间谍”的角色。
熟悉的经销商名单,在苏浔脑海中转了几圈后,他最终锁定了两个人:一个是BJ公司的小李,一个是太原公司的葛老二。
小李的特点是能把死人说活了,交际是他的特长,但如果遇到一个老练的业务人员,又很容易让人觉得他不大靠谱,他的长处同样也是他的短处。小李有时刹不住闸说到兴起,便会漏洞百出。
葛老二是另一种人。乍一接触,任何人都会觉得此人粗俗,莽张飞,黑李逵这些形象便会投射到他身上。但苏浔跟他打了交道,深入了解后才发现,葛老二大事不糊涂,鲁莽的外表下心细如发。
去年TY市场葛老二与乔老板,黄冰斗法,他所布局的每一步,无不显示出他粗中有细的一面;争取“桂南”厂家人员的支持,搜集乔老板黑材料,最让苏浔拍手叫绝的是,他竟然在乔老板内部豢养,培植了“内奸”。而恰恰是这颗棋子,让葛老二在与乔老板竞争中反败为胜。
葛老二还有另一个优势,他多年混迹在三教九流群体中,见人说人话,见鬼说鬼话的功力,小李不可与之相提并论。
想到这儿,苏浔拿起电话拨通了段昂的电话。
苏浔先问了一下段昂,糖酒会参会经销商,是不是都已经确定好了。
“都安排好了苏总。”段昂说“饿订好了火车票,和葛老板一起去成都。”
“你知道他在成都订的哪个酒店吗?”
“知道。山西经销商好像他们都统一订了一家小旅馆。”段昂说“大酒店,宾馆早就预约满了,能找到这么个小旅馆就不错了。”
“这样,你跟葛老板说一下,让他到了成都来找我。”苏浔说“我在‘川宾’给他安排个房间。”
“给他这待遇?”段昂有些不敢相信,因为由集团出面安排食宿的经销商,都是全国销量最大,与‘桂南’合作最长的那些特殊客户,名额极其有限,听了苏浔的话后,兴奋不已“饿这就跟他说去。”
“知道怎么说吗?”苏浔叮嘱了段昂几句“跟他说这是我和他的私交,私情。不要到处宣扬。你也知道‘川宾’的客房多紧张。”
“饿知道,饿知道。”段昂说“到了成都,我就陪葛老板过去见您。”
不是这个行业里的人,完全不知道,国内规模最大的“会议”既不是羊城广交会,也不是四年一度的全运会。
每年春季在成都召开的糖酒会,绝对是可以入选“吉尼斯”纪录的会议之最。
据官方统计,参加糖酒会的参展商,来宾数可多达三十万人左右。这个会展商机,国内不少城市都是垂涎已久,不用精算就可以得知,一周左右的会期,如此庞大的人流涌入,会给举办地带来多少真金白银。
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