“成都餐饮，住宿业磨了一年的刀，就等这个会了。没办法。”覃老板微微点了点头。
“门副总负责后勤，接待重点客户。”雷声接着汇报“广告，印刷品我都已经安排就位了。会展期间，我和苏总，总工，配合分公司经理在展位接洽新客户，向经销商介绍我们的新品项。”
“趁着分公司经理大都还在娇县，总工是不是组织一次新产品的介绍。”覃老板转过头来对总工说“你推出的那些新品项，咱们自己人首先要了解清楚。”
“今天门副总就通知在娇县的分公司经理，明天请总工做新产品培训。”雷声边点头，边指示门副总。
“还有，我们的新品价格表是不是暂时先不要确定，公开。”苏浔说“‘多丽’也要参加糖酒会，他们虽然不会像我们这样推出系列新品，但很可能派人来了解我们的价格体系。我倒觉得我们应该做一些信息采集方面的工作，把他们的底牌摸清楚，再亮我们的底牌。”
“确实，苏总提到的这一点很重要。”覃老板说“集团的销售政策制定的再好，经销商还是要看他们的利润空间，这方面我们必须掌握主动。”
“苏总意见是不错，可谁去当这个007去。”雷声撇了下嘴说“价格可是各个厂家核心商业机密，不是想得到就轻易得到的。”
“‘多丽’是新加坡外资企业不假，但他们的员工可也都是来自五湖四海。总会找到突破口。”苏浔说“我觉得一方面可以通过分公司经理，做那些已经和‘多丽’合作的经销商工作；还有让我们的铁杆客户主动投怀送抱，‘多丽’对这些经销商不陌生，只要准备好话术，不难把他们的底，探个一清二楚。”
“嗯。要做这方面工作，越细越好。”覃老板频频点头说“雷总，苏总你们想想办法，这样我们后发制人，就更主动了。”
一众人边喝边聊，不知不觉间农厂长已经打开了第二瓶“茅台”。
覃老板环视了眼在座的各位，说：“‘桂南’这场仗一定能取得最终的胜利。你们知道为什么吗？”
“有您覃老板坐镇，又有雷总，苏总这些销司干将，我们总工在一推出新品系列，‘桂南’怕谁？”农厂长自顾自的大喝了一口杯中酒，说道。
“都不是。”覃老板摇了摇头“有句老话‘得民心者得天下”一个企业的产品只有得到客户的认可，他才可以立于不败之地。你们知道贵州贵阳的经销商周小姐吗？”
大西南是“桂南”非重点市场，这个贵阳客户周小姐苏浔只有耳闻，并没有见过。覃老板这一问，他和雷声只能模棱两可的点了点头。
“她和她的老公抱着两岁的小孩子，坐了三天三夜的火车，汽车，在三十晚上赶到娇县我的家，来和我一起过年。”覃老板有些激动“我们有这样忠诚度高的经销商，你们说‘桂南’和我能没有信心吗？！”
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