“我和我们销司苏总昨晚到的。”小孙连忙给苏浔，伊老板相互做了介绍。
“苏总来怀化怎么也不提前通知我。”伊老板一边怪罪着小孙，一边赶紧伸手开门，把苏浔请到他的办公室里。
和其他福建老板一样，伊老板先把茶具端出来，一通折腾，然后把“一口闷”的小茶碗递到苏浔跟前，请他先润润嗓子，品品功夫茶。
“我这穷乡僻壤小客户，可从来没有‘桂南’大领导光顾，您苏总是第一个。”伊老板晃着大脑袋开了口。
“这个伊老板应该理解。我来销司之前，雷总一个人确实忙不过来。”苏浔拍拍胸口笑着说“可您伊老板的大名，都在我们覃老板，雷总这儿装着呢。我到长沙公司第一个客户，就是来拜访您伊老板。”
“谢谢啦。”伊老板自顾自的将茶壶的水，折来折去，说道“生意越来越难做喽，‘桂南黑豆奶’可不比从前了。”
“一个产品从成长期必然会走到成熟期。”苏浔说“但‘桂南黑豆奶’的成长期还远没走完，只是不像最初增长幅度那么大罢了，毕竟当初的基数小。我看了一下伊老板公司的销售统计，您上半年还是两位数增长。”
“伊老板手里厂家的产品可不少，有这个增长率的不多吧？”
“‘桂南’这段时间支持少喽。”伊老板指着小孙说“分公司费用吃紧，他们经理都把促销活动安排到了大城市，我这儿成了没人待见的流浪儿。我这往下分销产品，油费，员工工资水涨船高，利润却越来越薄了。”
福建老板精明，算计的功力，绝非浪得虚名。伊老板的每句话其实都是一种讨价还价，而且是在暗示苏浔，如今与“桂南”合作与否的主动权是掌握在他的手上。
“看来伊老板想娶‘新人’进门了。”苏浔笑着对小孙说“我们‘桂南’在伊老板眼里已经成了黄脸婆，听这话的意思是准备休了咱们。”
“不，不。绝对不是。”伊老板见苏浔就要起身，忙不迭地摆手。
“苏总北方人吧？”伊老板抱拳拱手道“听您这说话爽快劲儿，我就猜到了。”
有时候并不是有意，便会扯到了地域上。很多人笼统的总结：南方人精细，狡黠；北方人大度，黄爽。其实根本不是那么回事儿。
苏浔接触过许多南方客户，他们往往在原则上坚持自己的底线，为人处世方面，尤其是，可以在为自己带来更多利益的人身上，豪掷千金的气度，无人可及。
倒是有些外表豪气冲天的北方人，到了节骨眼上的所作所为，还不如一个小女人。
所以南北差异，地域之争，凡是轻易下非黑即白定论都不靠谱。不管他是何方神圣，到头来还是靠人品说话。
苏浔对福建籍老板有所了解，这些人在生意场上摸爬滚打多年，对人性的揣摩已经达到了炉火纯青的境界。有求于人时“俯首甘为孺子牛”，到了平起平坐，俯视对手阶段，便不自觉地溢出一股傲气。
这算是他们生意经中的一招方术。看似变化的是态度，其实终极的目的，还是要在与对手过招中，博取最大的利益。
从“猴子”口中得知，“多丽”已经与伊老板有过接触。至于双方深入到什么程度，尽管不得而知；但苏浔已经把最坏的结果想到了，就是伊老板与“桂南”取消合作，直接投到“多丽”怀抱中去。
刚才两个人见面未加寒暄，便直奔主题旁敲侧击的对话，苏浔实际上是在暗示，伊老板离开“桂南”，作为厂家来讲并不十分在意。
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